#08 Worauf wartest du eigentlich noch?

00:00:01: Wie entscheiden nächste Woche, wenn die Zahlen vollständig sind?

00:00:04: Kennst du diesen Satz?

00:00:05: Dann kommt die nächste Woche.

00:00:06: Die Zahlen sind da aber jetzt fehlt noch die Einschätzung aus dem Vertrieb.

00:00:11: Danach soll der Steuerberater nochmal drauf schauen.

00:00:13: dann entsteht eine neue Frage und plötzlich ist eine Entscheidung, die eigentlich längst fällig ist seit sechs Wochen offen.

00:00:21: Als Unternehmerin oder Unternehmer kannst Du eine Entscheidung sehr professionell aufschieben Und das Faszinierende es von außen sieht es sogar nach Sorgfalt aus.

00:00:30: Noch eine Analyse, noch ein Szenario und noch eine Meinung.

00:00:34: Aber irgendwann geht es nicht mehr um Informationen.

00:00:37: Irgendwann geht es um etwas anderes – um den Wunsch sicher zu sein, dass deine Entscheidung richtig ist!

00:00:43: In diesen elf Minuten erfährst du erstens wie du erkennst ob dir wirklich noch eine entscheidungsrelevante Information fehlt.

00:00:50: Zweitens zeige ich dir warum nicht entscheiden im Unternehmen ebenfalls eine Entscheidung ist und warum sie oft einen Preis hat den niemand mitrechnet.

00:00:59: Und drittens bekommst du drei Fragen, mit denen du eine offene unternehmerische Entscheidung heute aus dem warte Modus holen kannst.

00:01:07: Moin Servus, Grüße und hallo!

00:01:08: Und herzlich willkommen bei Wenn's drauf ankommt.

00:01:11: Elf Minuten für klare Entscheidungen und wirksame Führung.

00:01:14: Mein Name ist Matthias Herzog Heute mit Folge Acht.

00:01:18: Heute startet ne neue Dreierreihe Drei Folgen ein Thema aber aus drei unterschiedlichen Blickwinkeln Zuerst das ich Dann lass Du Und zum Schluss das wir.

00:01:30: Wichtig, jede Folge funktioniert auch für sich allein!

00:01:33: Du kannst also heute einsteigen ohne vorher etwas gehört zu haben und unser Thema in dieser Woche lautet «Entscheiden unter Unsicherheit».

00:01:42: Wir starten beim Ich bei dir als Unternehmer, Unternehmerin, Geschäftsführer, Führungskraft – bei der Frage was um dir passiert wenn du entscheiden musst aber die Sicherheit fehlt dass deine Entscheidung am Ende wirklich richtig sein wird Denn Unsicherheit gehört zum Unternehmertum dazu.

00:02:00: Du entscheidest über Investitionen, Menschenmärkte, Preise, Produkte oder Projekte und fast nie bekommt zuvor eine Garantie.

00:02:08: Natürlich gibt es Situationen in denen du noch Informationen brauchst – wenn eine Finanzierung nicht geklärt ist, wenn wesentliche Vertragsrisiken offen sind oder wenn dir eine zentrale Zahl fehlt.

00:02:18: dann wäre es leichtsinnig einfach loszulegen.

00:02:21: aber darum geht's heute nicht!

00:02:22: Es geht um die Situation, in der die wesentlichen Fakten längst auf dem Tisch liegen.

00:02:27: Du kennst die Chancen?

00:02:28: Du kennste Risiken?

00:02:29: Du hast Zahlen!

00:02:30: Du hast Rückmeldungen und du weißt das eine Entscheidung fällig ist.

00:02:34: Und trotzdem sagst du ich möchte noch mehr Sicherheit.

00:02:37: nur Sicherheit ist keine Information.

00:02:40: Informationen kannst du beschaffen.

00:02:42: Sicherheit über die Zukunft kannst dann vielen unternehmerischen Situation nicht beschaffen.

00:02:47: Nehmen wir ein Beispiel.

00:02:49: Du belegst ein neues Geschäftsfeld aufzubauen.

00:02:52: Die ersten Kunden signalisieren Bedarf.

00:02:54: Du kennst grob des notwendigen Investment, du weißt welche Mitarbeitenden du dafür binden müsstest und du hast gerechnet wie viel Umsatz möglich

00:03:02: wäre.".

00:03:03: Natürlich bleiben Fragen offen!

00:03:04: Wie schnell entwickelt sich der Markt?

00:03:06: Wie reagiert der Wettbewerb?

00:03:07: Wie hochwertet tatsächlicher Aufwand?

00:03:09: Und jetzt kannst du noch eine Marksstudie bestellen, noch drei Kunden befragen und noch ne Excel-Datei bauen.

00:03:15: Das alles kann sinnvoll sein aber irgendwann wird sorgfältige Vorbereitung zu einer sehr intelligenten Form des Nichtentscheidens.

00:03:24: Ein guter Test ist deshalb, wenn du morgen genau die Information bekähmst auf die du angeblich noch wartest?

00:03:31: Würdest du dann direkt entscheiden sofort oder würdest du sofort die nächste offene Frage stellen?

00:03:38: denn Wenn nach jeder Antwort eine neue Frage auftaucht suchst du möglicherweise keine Informationen mehr.

00:03:44: Dann suchst deine Garantie und die wird dir niemand geben.

00:03:47: Und deshalb lautet die entscheidende Frage nicht bin ich sicher sondern weiß ich genug, um mit vertretbaren Risiko den nächsten sinnvollen Schritt zu entscheiden.

00:03:58: Und dafür möchte ich dir heute einen einfachen Entscheidungscheck geben – drei Fragen!

00:04:03: Erstens Was weiß ich bereits?

00:04:06: Schreib nicht auf was vielleicht passieren könnte.

00:04:09: Schreib auf was tatsächlich bekannt ist Welche Zahlen liegen vor, welche Rückmeldungen hast du?

00:04:15: Welche Erfahrungen habt ihr schon gemacht.

00:04:16: Welche Chancen und Risiken kannst du heute realistisch

00:04:19: einschätzen?".

00:04:20: Und dann trenne es sauber zwischen Fakten und Annahmen!

00:04:23: Das klingt banal – aber genau hier entsteht oft der erste Aharmoment.

00:04:28: Denn in unsicheren Situationen vermischen wir Fakte und Befürchtung schnell miteinander.

00:04:33: Ein mögliches Risiko fühlt sich dann irgendwann genauso real an wie eine belegte Zahl.

00:04:39: wird die Entscheidung nicht automatisch leicht, aber sie wird klarer.

00:04:44: Die zweite Frage lautet – was fehlt mir wirklich noch?

00:04:47: Und wirklich ist hier das entscheidende Wort!

00:04:50: Welche Informationen würde deine Entscheidung tatsächlich verändern?

00:04:56: Bleiben wir beim neuen Geschäftsfeld.

00:04:59: Du wartest noch auf eine weitere Kundenbefragung.

00:05:02: Dann frage dich wenn die Rückmeldung positiv ausfällt, entscheide ich anders ein?

00:05:07: wenn es negativ ausfellt Und wenn ja, dann ist diese Information relevant.

00:05:10: Beschaffe sie!

00:05:12: Wenn nein, dann brauchst du vielleicht keine weitere Befragung.

00:05:16: Dann brauchst Du eine Entscheidung und diese Frage schützt sich davor, Informationen nur noch zu sammeln damit sich das Warten vernünftig anfühlt – und sie schütze dich auch vor dem Gegenteil, vorschnell zu entscheiden obwohl wirklich noch eine entscheidende Information fehlt.

00:05:31: Entscheidend unter Unsicherheit bedeutet nicht weniger sorgfältig zu sein.

00:05:35: Es bedeutet klar zu entscheiden zwischen dem, was du wissen musst und dem, das du einfach nur gerne wissen würdest.

00:05:42: Die dritte Frage lautet – Was kostet mich weiteres Warten?

00:05:46: Diese Frage wird aus meiner Sicht viel zu selten gestellt!

00:05:50: Wir rechnen die Risiken einer Entscheidung sehr genau.

00:05:53: Was kostelt die Investition?

00:05:54: Was passiert wenn sie nicht funktioniert?

00:05:56: Wie hoch ist der mögliche Verlust?

00:05:58: Aber wo steht die Rechnung für das Nicht-Entscheiden?

00:06:01: Was kostet es, wenn du drei Monate später startest?

00:06:04: Wie viel Umsatz lässt zu liegen.

00:06:06: Welche Mitarbeitenden verlieren Energie weil das Thema ständig offen bleibt.

00:06:10: Welches Chance nutzt der Wettbewerb während du noch analysierst oder wieviel deiner eigenen Aufmerksamkeit bindet?

00:06:17: die Entscheidung, weil sie jede Woche erneut auf deinem Tisch liegt?

00:06:20: nicht entscheiden ist nicht neutral.

00:06:23: Es ist eine Entscheidung dafür dass da aktuelle Zustand weiter läuft und auch dieser Zustand hat einen Preis.

00:06:29: Das gilt nicht nur für Investition.

00:06:31: Vielleicht weißt du seit Monaten, dass ein Projekt gestoppt werden müsste.

00:06:34: Vielleicht schiebst du eine Preisentscheidung auf?

00:06:37: Vielleicht ist eine Führungsposition seit Wochen unklar besetzt und vielleicht läuft eine Zusammenarbeit nicht mehr.

00:06:43: aber du hoffst das es sich irgendwie selbst stabilisiert.

00:06:47: Dann entscheidest du trotzdem.

00:06:48: Du entscheiderst jeden Tag aus Neue den bisherigen Zustand vorzusetzen Und genau das solltest du mit in deine Rechnung nehmen.

00:06:56: Jetzt kommt eine weitere Falle.

00:06:58: Viele Entscheider beurteilen die Qualität einer Entscheidung später nur nach dem Ergebnis.

00:07:03: Das Projekt war erfolgreich, also war die Entscheidung gut?

00:07:07: Das Projekt ist gescheitert – also war der Entscheidung falsch!

00:07:10: Doch so einfach ist es nicht.

00:07:12: Du kannst bei den heute verfügbaren Informationen eine saubere verantwortbare Entscheidung treffen und trotzdem erleben das sich da Markt anders entwickelt.

00:07:21: Das macht die damalige Entscheidung nicht automatisch schlecht.

00:07:24: Die bessere Frage lautet….

00:07:26: War die Entscheidung mit dem Wissen, dass du zu diesem Zeitpunkt hattest?

00:07:30: Nachvollziehbar und verantwortbar.

00:07:33: Denn dein Job als Unternehmer oder Unternehmerin ist nicht die Zukunft mehr zu sagen!

00:07:38: Dein Job ist unter Unsicherheit handlungsfähig zu bleiben.

00:07:42: Und du musst auch nicht jede Entscheidung so behandeln, als wäre sie Firma.

00:07:45: Manche Entscheidungen kannst du als kontrollierten nächsten Schritt treffen.

00:07:49: Du kannst einen Pilot starten, ein Budget begrenzen, ein Zeitraum festlegen, ein Geschäftsfeld drei Monate testen... Und dann bewusst überprüfen.

00:07:57: Was haben wir gelernt und was entscheiden wir jetzt neu?

00:08:00: Das ist kein Ausweichen vor einer Entscheidung, das ist professionelles Entscheidende unter Unsicherheit!

00:08:06: Du akzeptierst dass du heute nicht alles wissen kannst und sorgst trotzdem dafür, dass dein Unternehmen nicht stehen bleibt sondern weitergeht.

00:08:15: Lass uns diese Folge zusammenfassen und nimm drei Gedanken mit.

00:08:19: Erstens mehr Informationen, mehr Sicherheit sind nicht dasselbe.

00:08:23: Prüfe, ob wer wirklich noch eine entscheidungsrelevante Information fehlt.

00:08:27: Zweitens – Nicht entscheiden ist nicht neutral!

00:08:30: Auch warten kostet Geld, Geschwindigkeit, Energie, Vertrauen oder Chancen.

00:08:34: und drittens – Eine gute Entscheidung braucht keine Garantie.

00:08:38: Sie braucht genug Klarheit für einen verantwortbaren nächsten Schritt.

00:08:43: Mein Kernsatz für heute lautet Du brauchst nicht vollständige Sicherheit du brauchst genug Klarkeit für den nächsten Schritt.

00:08:51: Die Folge ist zu Ende, jetzt kommt es auf dich an Kommens handeln.

00:08:55: Deine Trainingseinheit für heute lautet Nimm eine unternehmerische Entscheidung die du gerade vor dir her schiebst.

00:09:01: nimm dir zehn Minuten und beantworte schriftlich drei Fragen erstens was weiß ich bereits?

00:09:06: zweitens Was fehlt mir wirklich noch?

00:09:09: Und drittens was kostet mich weiteres warten?

00:09:12: danach legst du einen konkreten nächsten Schritt fest entweder du entscheidest jetzt oder du beschaffst genau die eine Information, die deine Entscheidung wirklich verbessern kann mit einem klaren Termin.

00:09:23: Oder du setzt einen verbindlichen Zeitpunkt an dem entschieden wird.

00:09:28: Ein Marschauen, kein Nerversprechen nochmal drüber – ein konkreter nächster Schritt!

00:09:35: Die drei Fragen findest du Noch einmal natürlich in den Shownotes zu dieser Folge.

00:09:40: Und wenn du merkst, dass es bei diesem Thema an deinem Unternehmen gerade wirklich darauf ankommt und du deine konkrete Situation einmal persönlich mit mir analysieren möchtest, findest du einen Link für das Analysegespräch ganz oben in den shownotes.

00:09:53: Wenn du mir eine Frage oder eine konkrete situation für den Podcast schicken möchtes, schreib uns an infoadmathiasherzuckpunkt.com.

00:10:01: Denn Wissen schafft Klarheit, Handeln schafft Verbesserung!

00:10:05: Das war, wenn's drauf ankommt... Hälf Minuten für klare Entscheidungen und wirksame Führung.

00:10:09: Und denkt dran, wir leben unser Leben wenn unser Herz voller ist als unsere Hose.

00:10:15: Herzlich und handelnde Grüße der Matthias!

00:10:18: Tschüss.